MÔ TẢ CÔNG VIỆC CHÍNH

1. Phát triển thị trường & khách hàng

• Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh theo tháng/quý/năm; xác định phân khúc, địa bàn và danh sách khách hàng trọng điểm.
• Nghiên cứu thị trường, nhu cầu đầu tư và đối thủ cạnh tranh; phát hiện sớm dự án và cơ hội mới.
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới; xây dựng quan hệ với các bên ra quyết định, người sử dụng và bên ảnh hưởng.

2. Phát triển cơ hội & bán hàng tư vấn

• Tiếp nhận và phát triển cơ hội kinh doanh; đánh giá nhu cầu thực tế, ngân sách, quy trình mua sắm và khả năng thắng để phân loại, ưu tiên.
•  Thực hiện khai thác nhu cầu (discovery); hiểu hiện trạng, vấn đề và mục tiêu của khách hàng trước khi đề xuất giải pháp.
•  Phối hợp Bộ phận Sản phẩm xây dựng giải pháp; trình bày theo giá trị kinh doanh, hiệu quả vận hành và tài chính; xử lý phản biện của khách hàng.

3. Dẫn dắt cơ hội & phối hợp nguồn lực

• Đóng vai trò đầu mối dẫn dắt chiến lược thương mại cho các cơ hội trọng điểm; xây dựng chiến lược thắng cho từng cơ hội.
• Điều phối Product, Marketing, Tender, Project, Finance và các bộ phận trong suốt quá trình phát triển cơ hội; tham gia thương thảo chuyển cơ hội thành hợp đồng.
• Phối hợp với hãng sản xuất và đối tác về các cơ hội được giao (trong phạm vi phân quyền).

4. Quản trị pipeline & báo cáo

•   Cập nhật đầy đủ lead, cơ hội và hoạt động trên CRM; quản lý cơ hội theo đúng quy trình bán hàng.
•   Cập nhật forecast dựa trên bằng chứng; làm sạch pipeline, phân tích tỷ lệ chuyển đổi và nguyên nhân thắng/thua.
•   Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, pipeline và kế hoạch hành động cho cấp trên.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Tốt nghiệp đại học trở lên thuộc một trong các nhóm ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, Marketing, Công nghệ thông tin, Hệ thống thông tin, Điện/điện tử/tự động hóa, Kỹ thuật, Kỹ thuật y sinh, Y/Dược hoặc ngành liên quan đến ngành hàng phụ trách. Không giới hạn chuyên ngành nếu ứng viên chứng minh được năng lực bán giải pháp B2B và phát triển thị trường phù hợp.
• Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, bán hàng B2B, bán giải pháp hoặc quản lý khách hàng doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm bán các giải pháp có chu kỳ bán hàng dài, nhiều bên tham gia hoặc cần tư vấn chuyên sâu.
• Ưu tiên kinh nghiệm trong Healthcare, Medical Device, Healthcare IT, Hospital Infrastructure, Enterprise Software, System Integration, Digital Transformation, Automation, IoT, AI, SaaS, Industrial Solutions hoặc Project Sales.
• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng tổ chức, cơ quan công, bệnh viện, tập đoàn, hãng quốc tế hoặc đối tác công nghệ là lợi thế.
• Có khả năng đọc hiểu tài liệu chuyên ngành bằng tiếng Anh.
• Có khả năng trao đổi, thuyết trình hoặc làm việc với hãng bằng tiếng Anh là lợi thế.
• Kỹ năng: Phát triển thị trường và khách hàng; Tìm kiếm và đánh giá cơ hội; Khai thác nhu cầu và bán hàng tư vấn.
• Kỹ năng:  Thuyết trình và trình bày giải pháp; Giao tiếp, xây dựng quan hệ và quản lý nhiều stakeholder; Đàm phán và xử lý phản biện; Lập kế hoạch và quản lý công việc.
• Quản trị pipeline trên CRM; Viết email, proposal và báo cáo chuyên nghiệp.
• Phối hợp liên phòng ban.
• Sử dụng PowerPoint, Excel và các công cụ làm việc số; Ứng dụng AI trong công việc.
• Chủ động, hướng ngoại, tư duy kinh doanh và định hướng kết quả; học nhanh công nghệ, sản phẩm mới.
• Trung thực về pipeline và forecast; phối hợp tốt liên phòng ban; sẵn sàng đi thị trường và công tác.

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

• Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cạnh tranh + Thưởng KPI doanh số/dự án + Thưởng tháng 13, thâm niên và các dịp Lễ/Tết.
• Chăm sóc sức khỏe: Bảo hiểm tai nạn 24h, BHXH đầy đủ; đặc biệt cấp gói Bảo hiểm y tế cao cấp cho nhân sự gắn bó trên 1 năm.
• Đào tạo & Thăng tiến: Cơ hội làm việc và tu nghiệp chuyên môn trực tiếp với các chuyên gia, Hãng sản xuất trong & ngoài nước.
• Văn hóa & Đời sống: Môi trường năng động, pantry trà/cafe miễn phí, CLB thể thao (bóng đá, chạy bộ), team-building, cùng đầy đủ phúc lợi ốm đau, hiếu hỉ, sinh nhật.