MÔ TẢ CÔNG VIỆC CHÍNH

Phát triển thị trường & khách hàng

•   Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh theo tháng/quý/năm; xác định phân khúc, địa bàn và danh sách khách hàng trọng điểm.
•   Nghiên cứu thị trường, nhu cầu đầu tư và đối thủ cạnh tranh; phát hiện sớm dự án và cơ hội mới.
•   Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới; xây dựng quan hệ với các bên ra quyết định, người sử dụng và bên ảnh hưởng.

Phát triển cơ hội & bán hàng tư vấn

•   Tiếp nhận và phát triển cơ hội kinh doanh; đánh giá nhu cầu thực tế, ngân sách, quy trình mua sắm và khả năng thắng để phân loại, ưu tiên.
•   Thực hiện khai thác nhu cầu (discovery); hiểu hiện trạng, vấn đề và mục tiêu của khách hàng trước khi đề xuất giải pháp.
•   Phối hợp Bộ phận Sản phẩm xây dựng giải pháp; trình bày theo giá trị kinh doanh, hiệu quả vận hành và tài chính; xử lý phản biện của khách hàng.

Dẫn dắt cơ hội & phối hợp nguồn lực

•   Đóng vai trò đầu mối dẫn dắt chiến lược thương mại cho các cơ hội trọng điểm; xây dựng chiến lược thắng cho từng cơ hội.
•   Điều phối Product, Marketing, Tender, Project, Finance và các bộ phận trong suốt quá trình phát triển cơ hội; tham gia thương thảo chuyển cơ hội thành hợp đồng.
•   Phối hợp với hãng sản xuất và đối tác về các cơ hội được giao (trong phạm vi phân quyền).

Quản trị pipeline & báo cáo

•   Cập nhật đầy đủ lead, cơ hội và hoạt động trên CRM; quản lý cơ hội theo đúng quy trình bán hàng.
•   Cập nhật forecast dựa trên bằng chứng; làm sạch pipeline, phân tích tỷ lệ chuyển đổi và nguyên nhân thắng/thua.
•   Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, pipeline và kế hoạch hành động cho cấp trên.

YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm Sales B2B, BD, hoặc Account Manager; quen thuộc với quy trình chốt sale chu kỳ dài, dự án thầu, nhiều bên tham gia (stakeholders).
• Lợi thế ngành: Ưu tiên mạnh các ứng viên từng làm Thiết bị y tế (Medical Device), Healthcare IT, Hạ tầng bệnh viện, Chuyển đổi số, Tích hợp hệ thống hoặc dự án B2B quy mô lớn.
• Học vấn & Ngoại ngữ: Tốt nghiệp Đại học các khối Kinh tế, Kỹ thuật, Y/Dược, CNTT.
• Đọc hiểu tốt tài liệu Tiếng Anh (Giao tiếp/thuyết trình với đối tác nước ngoài là một lợi thế lớn). Kỹ năng: Đàm phán, thuyết trình xuất sắc. Có tư duy nhạy bén, trung thực với số liệu, thành thạo công cụ số (CRM, Office, AI) và sẵn sàng đi thị trường.

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

• Thu nhập hấp dẫn: Lương cơ bản cạnh tranh + Thưởng KPI doanh số/dự án + Thưởng tháng 13, thâm niên và các dịp Lễ/Tết.
• Chăm sóc sức khỏe: Bảo hiểm tai nạn 24h, BHXH đầy đủ; đặc biệt cấp gói Bảo hiểm y tế cao cấp cho nhân sự gắn bó trên 1 năm.
• Đào tạo & Thăng tiến: Cơ hội làm việc và tu nghiệp chuyên môn trực tiếp với các chuyên gia, Hãng sản xuất trong & ngoài nước.
• Văn hóa & Đời sống: Môi trường năng động, pantry trà/cafe miễn phí, CLB thể thao (bóng đá, chạy bộ), team-building, cùng đầy đủ phúc lợi ốm đau, hiếu hỉ, sinh nhật.